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      揭秘POS機銷售遇到的最大困難點!對癥下藥才是關鍵!

      來源: pos機事業部 添加時間:2020-05-06 17:26 作者:部長講解POS機 點擊:
      相信有很多銀聯POS機代理商在推廣產品的過程中,都或多或少遇到一些困難,特別是對小白代理商來說,這種困難點就會更加放大。若是代理商不能精準的找準自己困難點在哪,那么就很容易導致自己在推廣產品的過程中越來越困難,從而失去信心,最后不得不退出刷卡機行業。
       
      所以,對于銀聯POS機代理商來說,明確清楚地知道自己銷售推廣的困難點,然后根據困難點對癥下藥是非常關鍵的。所以,下面小編就來給大家揭秘一下POS機銷售遇到的最大困難點,幫助各位代理商來解決面臨的困難。


       揭秘POS機銷售遇到的最大困難點

      揭秘POS機銷售遇到的最大困難點:

      (一)怎樣尋找客源。
      這是一個首要的困難點,畢竟有了客源才能進行后期的推廣、促成交易。對于刷卡機代理商來說,尋找客源的關鍵點就可以從是否有刷卡消費、養卡提額、超前透支、投資理財等等方面去考量,主要用戶群體是針對商戶、公司、使用信用卡的個人用戶、微小商戶等等。
       
      而尋找客源的方式也有很多,包括線下的發傳單、打廣告、設立搞營銷促銷活動的營業點等等,還包括線上的各大自媒體平臺、論壇、網站、朋友圈、QQ群等等,這些都是代理商尋找客源的切入點。
       
      (二)怎樣與客戶進行有效溝通使客戶產生信任。
      尋找到客源后,想要促成交易完成,那么就先要與客戶建立第一步的信任。而在這個過程中,又會面臨一些困難,比如陌生拜訪過程中,還沒開口就被客戶拒絕了;客戶總說我們已有好幾家pos機器了,不需要了……等等。
       
      那么面對這種情況,掌握好溝通話術就很關鍵。客戶最喜歡代理商從自己想要了解、喜歡的話題切入然后建立信任,所以代理商不要第一步就問客戶要不要辦理刷卡機,而是最好轉為問客戶“請問你有沒有使用信用卡的習慣?”,雖然這句話會讓一些客戶比較反感,但是同時也激起了客戶的好奇心理“我用不用信用卡跟你有什么關系”,這就給了代理商承接下面推廣給出了一個機會。


       揭秘POS機銷售遇到的最大困難點
       
      (三)面對客戶提出的各種問題該怎么體現出既專業又務實的回答。
      與客戶建立信任后,客戶就會開始要了解銀聯POS機產品了,而在這過程中客戶勢必會問一些問題,比如“你家的刷卡機費率以后會不會漲價”、“刷卡能不能保障資金安全”等等。
       
      那么面對這些問題,各位代理商就最好是作出肯定的語氣來回答,比如“不會漲價,保證不會漲價,我們代理了很多產品,其中最關鍵的考慮因素就是費率的穩定性,如果你不相信,可以看我們的售后評價”,然后可以通過給客戶提供一些之前辦理了刷卡機產品的客戶評價,讓客戶產生信任。
       
      (四)客戶有辦理機器的需求,但是卻拒絕辦理你代理的產品,該怎么辦?
      還有一些客戶自身有本來有辦理機器的需求,但是由于你代理的產品可能不是很吸引人,或是他已經有中意的產品品牌了,那么面對這種情況的解決辦法是:可以給客戶制作一張兩種產品的優勢對比圖,包括費率、外觀、到賬時間、穩定性、商戶質量、客戶評價、售后等等方面。
       
      總結:以上就是POS機銷售遇到的最大困難點,每個階段的困難都有不同的解決方式和方案,代理商可以參考以上內容,或是多從推廣的過程中總結。另外推廣過程中還會遇到一些細分困難,那么這些都要代理商針對不同的困難點來尋找不同的解決方案。

      TAG標簽: pos機銷售 困難點
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